Margen y markup describen el mismo beneficio bruto, pero responden preguntas distintas. El margen mide la parte del precio que queda; el markup compara el beneficio con el coste directo. Nombrar el denominador evita un error frecuente.

Escribe el beneficio una vez y elige la base

El beneficio bruto es precio menos coste directo. El margen divide ese beneficio por el precio; el markup, por el coste. Con coste 60 y precio 100, el beneficio es 40, el margen 40/100 = 40% y el markup 40/60 = 66,666667%.

Convierte sin inventar un precio

Un markup k se convierte en margen k/(1+k), y un margen m en markup m/(1-m), usando tasas decimales. Así, 50% de markup da 0,5/1,5 = 33,333333% de margen y 40% de margen da 0,4/0,6 = 66,666667% de markup.

Separa el cálculo bruto del consejo

Las fórmulas prueban la relación entre coste y precio introducidos. No dicen si el margen es bueno, si faltan costes o si el precio es competitivo. Trabajo, estructura, impuestos, comisiones, devoluciones y mercado son decisiones aparte.