Маржа и наценка описывают одну валовую прибыль, но отвечают на разные вопросы. Маржа показывает долю прибыли в цене продажи, а наценка сравнивает прибыль с прямой себестоимостью. Явный знаменатель предотвращает частую ошибку.
Запишите прибыль один раз и выберите базу
Валовая прибыль равна цене продажи минус прямая себестоимость. Маржа делит эту прибыль на цену, а наценка — на себестоимость. При затратах 60 и цене 100 прибыль равна 40, маржа 40/100 = 40%, наценка 40/60 = 66,666667%.
Переводите проценты без придуманной цены
Наценка k переводится в маржу k/(1+k), а маржа m — в наценку m/(1-m), если ставки записаны дробями. Поэтому 50% наценки дают 0,5/1,5 = 33,333333% маржи, а 40% маржи — 0,4/0,6 = 66,666667% наценки.
Отделяйте валовой расчёт от рекомендаций
Формулы доказывают связь введённых затрат и цены. Они не говорят, хороша ли маржа, учтены ли все расходы и конкурентна ли цена. Труд, накладные расходы, налоги, комиссии, возвраты и рынок остаются отдельными данными и решениями.